Az öcsém néhány év pályázatírói szakmában eltöltött év után döntött úgy, hogy kifejezetten a technológiai pályázatokkal, gépbeszerzésekkel foglalkozik. A pályázatírás értékesítése szempontjából teljesen logikus lépés, hiszen így a Gépbeszerzés.hu Kft. könnyen megjegyezhető névvel tudott elindulni. A mai világ is abba az irányba halad, hogy egy-egy szakterületre specializálódva lehet jól eladni. Így aztán idővel mindent megtanultunk, ami gépekkel, gépes pályázatokkal, gépfinanszírozással kapcsolatos. Ráadásul a gépbeszerzést támogató Eu-s pályázatok nagyon megbízhatóak: gyors az elbírálás, biztosan és határidőre fizetik a támogatásokat. Egyébként érdekes, hogy mára a névválasztás kezd hátrányunkra válni, hiszen ügyfeleink minél jobb kiszolgálásához például már telephelyfejlesztés, informatikai és egyéb pályázatokat is írunk. Éppen azon törjük a fejünket, hogy nevet változtassunk, vagy másképpen oldjuk fel ezt a helyzetet.

 

Elsősorban a cég egyszerű és jól átlátható folyamatainak, valamint a módszeres és nagyon precíz, megbízható munkát végző pályázatíró kollégáimnak köszönhetjük a magas sikerarányt. Természetesen fontos az is, hogy a pályázni szándékozókat minden részletre kiterjedően előminősítsük, azaz megvizsgáljuk, hogy mekkora eséllyel nyernének. Éppen ezért vállaljuk ingyen ezt az előminősítést – az egyszerű pályázatokon túl a komplex, pontrendszerű pályázatoknál is, még akkor is, ha ez akár több napi munkánkba kerül. Mindezek mellett személyes véleményem szerint a sok sikeres pályázatunkhoz az is hozzájárul, hogy ha egyszer valakivel leszerződtünk, akkor addig járunk a nyakára – jó értelemben – amíg ki nem préselünk belőle minden adatot, papírt, és minden határidőt be nem tartatunk vele. Ez természetesen elég sok munkánkba kerül. De nincs annál jobb érzés, mint amikor egy kicsit szétszórtabb vállalkozó olyan hálás a segítségért, hogy az elnyert pályázatával a zsebében minden ismerősét hozzánk küldi.

 

 

A tisztán sikerdíjas konstrukció azt jelenti: nekünk akkor fizessen, ha valóban jól dolgoztunk, és megszereztük a támogatást. Ezzel egyrészt szembe megyünk a legtöbb versenytársunkkal, akik valamekkora írási díjat elkérnek, másrészt azt szeretnénk üzenni magunkról, hogy nekünk valóban fontos, hogy nyerjen a pályázat. Amennyiben valakiről azt látjuk, nem jók az esélyei, akkor segítünk neki, hogy más pályázaton induljon, vagy mire figyeljen oda, hogy később ő is tudjon pályázni. Ennek persze az az ára, hogy nem ma, vagy holnap válik fizető ügyfelünkké, hanem mondjuk egy év múlva.

 

 

Három évvel ezelőtt már az első ügyfeleknél kiderült, hogy igénylik a segítséget hitellehetőségekkel kapcsolatban. Felkerestünk bankokat, és kialakultak a kapcsolataink. Jelenleg több finanszírozó céget tudunk ajánlani. Mondhatom, hogy szinte mindenre tudunk megoldást.

 

 

A hitelekkel kapcsolatos tennivalókat általában az ügyfél és a gépkereskedő intézik. Mi abban tudunk segíteni, hogy az ügyfél vállalkozását megismerve olyan hitelminősítőt ajánlunk, amelyikről tudjuk, hogy jó eséllyel pozitívan bírálja majd el. De az igazsághoz hozzátartozik, hogy manapság minden hitelminősítőnek van olyan elvárása, amit vagy az ügyfél vagy a gépkereskedő részéről nehéz teljesíteni.

-  A gépbeszerzési támogatások általában egész évben folyamatosan elérhetőek? Mennyire speciálisak a gépbeszerzések?

 

A gépbeszerzéses pályázatok a többihez hasonlóan úgy működnek, hogy a kiíráskor dedikálnak hozzá egy keretet (legutóbb pl. a GOP-A keret 10Milliárd Forint volt), és pályázatot addig lehet beadni, amíg ekkora igény be nem érkezik. Általában majdnem egész évben lehet gépbeszerzésre pályázni, de volt már rá példa, hogy a kifogyott keret miatt lezárták a pályázatot, és néhány hónap eltelt a következő pályázati kiírásig. A gépbeszerzéses pályázatokban szinte mindenféle gépre lehet pályázni: a munkagépektől kezdve az egyedi gyártósorokon keresztül egészen a számítógépekig, sőt szoftverekre is bizonyos kereteken belül. De azért van olyan is, amire nem. Sokan szeretnének szállító járműveket, utánfutót venni, amire például nem lehet pályázni. A főbb iparágak, ahol jelen vagyunk: építőipar, fémipar, faipar, orvosi eszközök, nyomdaipar, műanyagipar.

-  A gépbeszerzések mellett telephely fejlesztési és egyéb pályázatokkal is foglalkoznak.
Növekszik a  nem gépbeszerzési pályázatok aránya?

 

Egyértelműen. Igyekszünk az ügyfeleink részéről felmerült igényeket minél jobban kielégíteni. Többéves pályázatírói tapasztalattal a hátunk mögött nyugodtan el tudunk már vállalni másfajta pályázatokat is. Azért azt fontos megjegyeznem: az elmúlt években tapasztaltuk, hogy a hazai pályázatok nagyon lassan, inkább úgy fogalmaznék, kiszámíthatatlanul-megbízhatatlanul működnek, gyakori, hogy a pályázat beadása után egy év elteltével sincs eredmény. Ezért döntöttünk úgy, hogy kizárólag Európai Uniós pályázatokat írunk. Ezeknél a pályázatoknál az elbírálás 2-3 hónapon belül megvan, és a kifizetések is hasonló tempóban, biztosan zajlanak. A különböző operatív programokhoz tartozó pályázatokból mindent írtunk már, így lényegében mindenben tudjuk segíteni ügyfeleinket.

 

Az új kormányzat részéről szinte minden nap jelenik meg valamilyen nyilatkozat, miszerint jövőre gyökerestül felforgatják a pályázati rendszert. A kijelölt célok - úgy tűnik – megvannak, azonban ezeket időbe kerül, mire operatív teendőkre lefordítják. Amíg nem látjuk a hétköznapi gyakorlatra kidolgozott útmutatókat, addig nehéz tervezni. A jövőbe mutató elképzeléseink közül egy biztos: az Új Széchenyi Terv prioritásainak megfelelően továbbra is állunk a vállalkozók rendelkezésére, hogy minden adminisztrációs terhet levegyünk a vállukról. Amint többet tudunk az új rendszerről, kitaláljuk, hogyan tudunk még többet segíteni a pályázni szándékozóknak.